2015年夏天 我蹲在宿舍走廊接完父母的电话 银行卡余额还剩

2015年夏天，我蹲在宿舍走廊接完父母的电话，银行卡余额还剩327块。那是我大学毕业三个月后，拿着月薪2800的广告公司实习工资，连楼下便利店的关东煮都要数着竹签买单。现在回看，正是这些窘迫时刻推着我走到了今天。

一、大学时期：从愣头青到开窍

在厦门读市场营销专业时，我总觉得自己是「混文凭大军」的一员。直到大三那年，室友阿杰拉我去听创业讲座。台上那位穿着格子衫的学长说：「你们现在省下的每一分钟，将来都要加倍偿还。」这句话像根鱼刺卡在喉咙里，让我整晚没睡着。

• 改变从清晨6点开始：把手机闹钟调早两小时，抱着保温杯去图书馆占座
• 笨办法见效：手抄了整本《定位》理论，边抄边画思维导图
• 主动出击：蹭遍所有企业家的校园分享会，有次混进贵宾室要到了某4A总监的名片

二、职场菜鸟进化史

记得第一次见客户，我攥着方案的手心全是汗。对方是卖茶叶的闽南老板，听完提案后眯着眼说：「后生仔，你讲的这些虚头巴脑的，不如直接告诉我能多卖几斤铁观音。」

1. 广告公司炼狱模式

带我的师父老周是个烟不离手的狠角色。有次我交的文案被他用红笔划得满篇开花，批注写着：「小学生作文都比你有画面感！」那天我赌气留在公司重写了13版，最后趴在键盘上睡着了。

2. 转折点出现在第9个月

为某连锁健身房做的节日策划意外爆红。我们设计了「带父母健身打5折」的活动，在本地公众号创造了10w+阅读量。当我看到评论区有人说「看完立马给老爸买了年卡」，突然明白了传播的力量。

三、创业路上的三次踩坑

2018年辞职单干时，我天真地以为手握十几个客户资源就能起飞。现实很快给了当头一棒——工作室开张三个月，账上流水还抵不过原先的工资。

• 第一次踩坑：盲目降价接单，差点被拖款拖垮现金流
• 最惨教训：轻信朋友介绍的「稳赚项目」，倒贴了半年积蓄
• 转机时刻：咬牙花3个月打磨标准化服务流程，客户满意度回升到92%

有次凌晨两点改完方案，发现楼下便利店亮着灯。店员小妹正在整理货架，看见我就笑：「你又来买红牛啊？这个月都第七次了。」那一刻突然觉得，努力的人其实都在互相照亮。

四、现在进行时

今年春天，我们团队搬进了能看到鼓浪屿的写字楼。上周刚结束的比稿会上，当年说我「虚头巴脑」的茶叶老板，主动来找我们策划新品发布会。现在的我依然会焦虑，但已经学会把压力切成小块，就像对付难啃的案子那样逐个击破。

窗外的三角梅开得正艳，海风裹着咸味钻进办公室。手机震了下，是客户确认合同的短信。保存文档，关掉电脑，我决定今天早点下班——去尝尝楼下便利店新出的咖喱鱼蛋，顺便把欠了三个月的那瓶红牛钱还给小妹。