《dili嘀哩嘀哩》2025发展观察：社区团购如何重塑下沉市场

一、平台发展历程

成立于2018年的社区团购平台dili嘀哩嘀哩，在2025年已覆盖全国2867个县级行政区，注册团长超过380万。根据艾瑞咨询《2025中国社区团购行业发展报告》，其用户活跃度连续三年保持15%以上年增长率，2024年Q4单季订单量突破12.8亿单。

二、运营模式创新

平\u53f0\u72ec创的"三环驱动"模式在2025年升级为4.0版本：核心层（团长体系）新增智能派单系统，中层（供应链）接入23家省级农业龙头企业，外层（用户端）上线AR选品功能。对比同期竞品，其履约成本比行业均值低18.7%，复购率高出23.4%。

指标	dili嘀哩嘀哩	行业均值	头部平台
次日达覆盖率	92.3%	78.6%	85.1%
生鲜损耗率	3.2%	5.8%	4.1%
用户留存率	67.4%	52.3%	61.8%

三、用户画像分析

平台最新数据显示（2025年3月），核心用户呈现"两高两低"特征：月收入8000-15000元占比58.7%，35-45岁用户达41.2%，但日均使用时长仅19.3分钟，比行业均值低26%。值得注意的是，农村用户占比从2020年的19.4%提升至2025年的34.7%，其中60岁以上用户月均消费额达287元。

四、行业竞争格局

根据易观分析《2025Q1社区团购市场监测》，dili嘀哩嘀哩以19.3%的市场份额位居第二，仅次于某头部平台（未具名）。其差异化优势体现在：农产品直采占比达41.2%（行业平均28.7%），社区自提点密度是竞品的1.8倍，但营销费用占比高达23.4%（行业平均18.6%）。

五、典型案例剖析

在浙江安吉县，平台与当地茶叶合作社共建的"茶山直通车"项目颇具代表性。通过区块链溯源系统，2024年春茶预售期实现98.7%的订单转化率，较传统渠道提升42%。但同期也暴露出问题：部分偏远地区配送成本占比达营收的31.5%，导致2025年Q2该区域毛利率下降至18.2%。

六、未来趋势展望

平台2025年战略规划显示，将重点投入三大领域：智能仓储（计划新增50万平米冷库）、银发经济（开发适老化APP）、跨境社区团购（试点东南亚市场）。值得关注的是，其与中科院联合研发的"需求预测模型"，已将库存周转率提升至6.8次/年，较行业标杆企业快1.2次。

（数据来源：艾瑞咨询《2025中国社区团购行业发展报告》、易观分析《2025Q1社区团购市场监测》、中国互联网络信息中心《2025年县域电商发展\u767d\u76ae\u4e66》、dili嘀哩嘀哩2025年社会责任报告）